市场营销准则-企业对市场的认知

  市场营销观念的含义市场营销观念是企业在从事生产和营销活动时所依据的指导思想和行为准则。它体现了人们对市场环境、企业在市场运行中所处的地位 ,以及企业与市场的相互关系等基本问题的认识、看法和根本态度 ,是企业所奉行的一种经营哲学或理念。市场营销观念作为一种指导思想和经营理念 ,是企业一切经营活动的出发点 ,它支配着企业营销实践的各个方面 ,包括从事市场营销活动的目的 ,组织市场营销活动的重点 ,应建立的市场营销组织结构和管理体制 ,以及采取的市场营销策略、方法和手段等。

  市场营销观念的正确与否 ,是否符合市场环境的客观实际 ,直接影响着营销活动的效率和效果 ,进而决定企业在市场竞争中的兴衰存亡。因此 ,奉行正确的营销观念 ,是企业组织市场营销实践的核心和关键所在。然而 ,我们必须知道 ,市场营销观念的形成不是人们主观臆造的结果 ,而是社会经济发展的产物 ,是从营销活动的实践中总结出来的 ,它的演变是一个极其漫长的过程 ,至目前为止 ,先后经历了生产观念、产品观念、推销观念、市场营销观念、社会营销观念等 ,每种营销观念的特点是不相同的 ,它要求任何一个企业都必须认真对待。

  我国中小企业市场营销观念的现状分析就我国目前的情况而言 ,随着经济的迅速发展 ,买方市场早已形成 ,激烈竞争和销售困难成为常态 ,市场已经进入到一个由市场营销、社会营销、关系营销等相结合的整合营销时期 ,“定制营销”、“以销定产”、“顾客就是上帝”已是典型的现代市场营销口号。但在我国中小企业中 ,生产观念、产品观念、推销观念等传统营销观念至今仍占主导地位。依据有三 :第一 ,推销和广告受到越来越大的重视 ,许多企业扩大了销售队伍和广告宣传 ,但对于产品是否符合消费者需要则很少考虑。有些企业则相反 ,一味地埋头生产 ,推销则搁在一边。第二 ,市场调查和市场预测尚未得到应有重视。第三 ,经济效益低的问题长期得不到重视 ,证明大多数企业的注意力放在通过增加产量和销量而获利上面。毫无疑问 ,在今天这样一个市场竞争格外激烈、竞争成本急剧上升的微利时代大环境下 ,生产观念、产品观念、推销观念是根本不能适应企业发展的 ,否则 ,不但不会促进企业的发展 ,反而会将企业推向危险的死谷。

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